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2024年，我国白酒职业在消费晋级与存量竞赛的两层压力下步入深度调整期，衡水老白干逆势增加，成果亮眼。2025年春糖，河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭在承受采访中表明：“未来，咱们仍是要以顾客为中心，与经销商、终端商、一线营销兵士一同斗争，把事务做厚实、做透彻、深耕细作，才干筑牢根基、赢得商场。”。

对话河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭。

汹涌新闻：2025年，白酒职业将进入到新展开周期，请问衡水老白干将从哪些方面下手，应对这一周期的到来？

贺延昭：总公司站在年代展开和职业展开大局的高度，提出了“七项革新”以应对应战：以顾客为中心、品牌线上化、控量保价、途径革新、拥抱人工智能、准则革新、长时间达观主义精神，紧跟国家经济周期，活跃革新，拥抱年代。在未来，衡水老白干坚持以顾客为中心，与经销商、终端商、一线营销兵士一同斗争，把事务做厚实、做透彻、深耕细作，才干筑牢根基、赢得商场。

河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、衡水老白干营销有限公司总经理 贺延昭。

汹涌新闻：新经济业态下，途径立异革新与产品更新迭代成为热门，在“途径”、“产品”两方面，衡水老白干有哪些布局？

贺延昭：在途径层面，咱们营销要点仍是河北省，底层逻辑是区域深耕、形式破局。

在河北省内商场，坚持分产品构建途径系统，分等级进行精细化运营，在途径终端动销层面，坚持以顾客为中心，选用“宴席、要害人、名单制企业”三大动销手法，分类分级运营，完善顾客互动系统，经过三级扫码完成BC一体及会员线上建造。

在河北省外商场，咱们将坚持传统途径深耕展开与体会店形式的立异优化，打造样板商场，注重招商、服务优商。构建衡水老白干省外商场展开的新业态。

在产品布局层面，省内商场推行凹凸别离、差异化增加新战略，高端/次高端注重品牌力刻画、以强化消费培养为抓手；中低端，注重途径力气、强化宴席场次，经过安排力提高到达“固存育新”的意图。

省外商场，坚持“一优、一高、一特”的产品战略，一优指的是衡水老白干优级系列、一高指的是冰川高线光瓶酒，一特指的特征产品67度冰峰。

衡水老白干将经过商场与产品的分类组合，应对职业界竞赛，满意顾客个性化品饮需求。

汹涌新闻：现在来看，白酒职业竞赛加重，各品牌在库存、控货、经销商办理等各层面都面对问题与应战，请问衡水老白干是怎么应对这一问题的？

贺延昭：白酒职业竞赛加重，但整体趋势向好。在企业展开过程中机会与应战并存，详细到衡水老白干来说，一是在商场布局层面，聚集资源打造品牌竞赛优势，明晰聚集区域、聚集产品、聚集资源，明晰商场首位要务，专项查核。二是在动销机制建造层面，注重配额办理、进销存办理、价格办理、费用办理，提高终端盈利率。

汹涌新闻：衡水老白干2024年品牌价值到达了568.45亿元，接连16年连任河北品牌价值首位，作为冀酒代表，您对未来展开有怎样的构思？

贺延昭：衡水老白干品牌力的提高与展开，离不开广阔消费集体长久以来的支撑，咱们一直坚持以顾客为中心，构建多维度品牌价值表达系统。首要，咱们据守老白干香型，开掘品类价值、立异品牌价值话术表达系统；其次，咱们将构建文明力媒体矩阵，掩盖方针消费集体；经过原生内容完成与方针顾客的深度链接；第三，咱们也会继续打造立体化公关系统；施行“内部主办+外部植入”、“大型活动+圈层互动”相结合的公关推行系统。

汹涌新闻：文明表达、文旅结合等在当下成为热门，衡水老白干又有着悠长的前史文明沉淀。2025年，衡水老白干是否会在文明开掘与立异引领方面给出一些惊喜？

贺延昭。：衡水老白干兴于汉、盛于唐、定名于明。前史展开头绪明晰、文明底蕴深沉。

衡水老白干多年来坚持文明系统建造，接连多年展开酒文明节、形象·衡水老白干表演等系列活动。2025年恰逢衡水老白干荣获1915年巴拿马万国博览会甲等金奖110周年。5月份，咱们也行将举行第七届“形象·衡水老白干”酒文明节。未来，衡水老白干也将继续开掘前史文明，增强文明引领。衡水老白干以贺延昭为代表的办理层展现出明晰的战略思路与坚决的展开决计。从活跃饯别“七项革新”，到聚集消费需求、深挖商场机会，再到全方位提高品牌力，衡水老白干正一步一个脚印地筑牢根基，赢得商场。